Quel est le profil d'un acheteur typique de la Colombie-immobilier espagnol?

Quand il vient à la demande espagnole d'outre-mer de la propriété, le Royaume-Uni mène clairement la voie, avec environ un sur trois ventes à l'étranger va acheteurs britanniques.

Les raisons pour lesquelles immobilier espagnol est la demande est simple - il est proche du Royaume-Uni, les prix immobiliers sont compétitifs, le temps est chaud et il ya un grand nombre d'expatriés qui vivent déjà en Espagne, ce qui rend plus facile pour les Britanniques à régler dans.

Il est vrai que la demande a plongé au cours des dernières années alors que les prix de l'immobilier espagnols ont continué à tomber, mais depuis que le marché a touché le fond, comme la plupart des agents d'accord qu'il a, la demande de l'acheteur britannique est à nouveau en croissance.

Mais quel est le profil d'un acheteur typique du Royaume-Uni de biens espagnol et quelles sont les tendances actuelles du marché.

Premier courtier immobilier à l'étranger Tranio.com a effectué des recherches en profondeur et Managing Partner George Kachmazov parlé à OPP.Today sur les constatations et expliqué l'importance acheteurs britanniques sont sur le marché immobilier espagnol.

"Les acheteurs britanniques sont les plus actifs sur le marché de l'immobilier en Espagne. Ils représentent 30% de tous les acheteurs étrangers - les Français et les Russes sont en concurrence pour la deuxième place avec environ 10% chacun. Au cours de la dernière décennie, l'activité anglaise ne ralentir mais il a été la cueillette remonter au cours de la dernière année pour quelques raisons - le taux de change positif pour les acheteurs britanniques: l'euro est une bonne valeur par rapport à la livre sterling; La croissance du PIB: l'économie de la Grande-Bretagne a amélioré et les salaires sont de plus en plus attrayant et le prêt; Les banques espagnoles ont des taux de crédit intéressantes en ce moment et acceptent activement demandes de prêts hypothécaires britanniques ".

Tranio convient que le secteur a touché le fond et est maintenant à la hausse. "Le marché a atteint un plus bas historique de retour dans le deuxième trimestre de 2014 et maintenant il est entrer dans un cycle positif et il ya une croissance. Cela a été déclenché par la demande intérieure, elle-même stimulée par les conditions de prêt attractives et faible taux d'intérêt sur les prêts hypothécaires. Cela a entraîné la demande des acheteurs étrangers. Et la réponse naturelle du marché à cette demande est la croissance des prix, qui est ce que nous voyons maintenant. Ceci est confirmé par croissance sur le marché de la construction. En fait, au cours de la seule année 2015 le secteur de la construction a augmenté pour la première fois depuis 2008 et le nombre de permis délivrés au T1 2015 a augmenté de 53% par rapport à la moyenne 2014 ».

Ceci est confirmé par Colegio de Registradores, les Espagnols données de cadastre qui montre 16,7% de la propriété enregistrée en Espagne appartenu à des citoyens britanniques, devant les Français (10,3%) et les Russes (7,5%). Dans le même temps, le nombre de transactions avec la Colombie est également à la hausse: transactions trimestrielles ont presque doublé de 1100 au 1 er trimestre 2013 au 1er trimestre 2000 à 2 015.

La société affirme que la technologie joue un rôle essentiel dans l'aidant à atteindre les acheteurs étrangers avec plus à venir à travers des recherches en ligne Google.

«Au cours des dernières années, nos principaux acheteurs étaient russe, mais la crise et le taux de chute de la monnaie pour le rouble a coupé dans ce marché. Actuellement, nous concentrons nos efforts sur d'autres acheteurs internationaux et la promotion de nos services à l'étranger ", dit M. Kachmazov.

"Je ne pense pas qu'il y ait effectivement une recette secrète ou mystique de la réussite. Tranio est basée sur le principe de gagnant-gagnant. Nous sommes très orientée vers le client et nous traitons nos clients de la façon dont nous aimerions être traités. Nous travaillons dur pour faire notre marque connue et nous ne facturons pas de frais de nos acheteurs, d'autres majorations et il n'y a pas de coûts cachés. Nous les aidons à trouver des biens et de conseiller sur les procédures alors qu'ils travaillent avec nos partenaires sur le terrain. Ensuite, si il ya une vente, nous partageons la commission avec l'agence sur le terrain sans majorations - si vraiment, il est un gagnant-gagnant "!

Tranio vient de dévoiler une nouvelle vidéo, qui explique ce que le site offre, comment les acheteurs peuvent travailler directement avec les agents et qu'il dispose d'annonces immobilières dans 70 pays.

Tranio dit les acheteurs britanniques typiques en Espagne sont hommes et les femmes âgés de 45-64 ans qui achètent des maisons et des appartements d'au moins 100 mètres carrés. Le prix d'achat moyen est de 200.000 € et la propriété se trouve généralement dans les villes de villégiature en bord de mer.

Parmi principales tendances de l'acheteur Royaume-Uni sont:

la plupart des acheteurs sont des hommes et des femmes atteignant la retraite ou l'âge de pré-retraite (vieille 45-64 ans)

ils utilisent la propriété pour un usage personnel, et non pas l'investissement

plus de 75% des transactions effectuées sans hypothèque

destinations les plus populaires: Andalousie, de Valence et aux îles Canaries

l'endroit le plus populaire: la propriété balnéaire

il ya un intérêt dans les nouvelles et les marchés secondaires de logement

égal intérêt est représenté dans les maisons et appartements

la taille moyenne des propriétés est plus de 100 mètres carrés

Le prix de vente moyen est plus élevé que celui payé par les autres citoyens étrangers.

Les acheteurs britanniques âgées de 55-64 ans sont les plus actifs (43%), suivie par les personnes âgées de 45-54 ans (31%), selon le site internet immobilier britannique Rightmove. Les études de consommation par TM Grupo Inmobiliario en Espagne confirme également ces conclusions et fort qu'ils sont généralement hommes et les femmes de plus de 60 dont le revenu annuel plus de 36.000 £ qui ont des enfants et petits-enfants.

La grande majorité de la Colombie (89%) acheter une propriété en Espagne pour leur propre usage, tandis que seulement 11% achètent l'immobilier comme un investissement. 75% de ces maisons sera utilisé comme maison de vacances et les 25% restants sont achetés par des personnes qui envisagent de passer à l'Espagne de façon permanente.

Selon Marbella courtier immobilier, député Dunne, l'Espagne est particulièrement populaire en raison de l'euro favorable aux taux de la livre sterling de change, les prix de l'immobilier bas, un climat agréable et des liaisons aériennes commodes. Les acheteurs plus âgés sont également intéressés par le système de santé fiable et abordable du pays, ce qui est autant que 23% moins cher que dans le Royaume-Uni, selon le site Ifitweremyhome.com.

La plupart des Britanniques ne pas utiliser des prêts pour acheter leur propriété. Deux tiers (63%) des acheteurs paient en argent comptant contre 23% qui prennent une hypothèque.

Andalousie (32% des ventes), suivi par Valence (28%) et les îles Canaries (13%) sont les destinations les plus populaires avec les Britanniques selon le bureau d'enregistrement des terres espagnole.

L'activité au Royaume-Uni sur la recherche Google est également particulièrement révélateur à propos de points chauds de la propriété. En 2014, des recherches britanniques pour la propriété en Andalousie axées sur les domaines d'Almeria, Malaga et la Costa del Sol et Marbella.

Mary Dunne, directeur général de MP Dunne, est d'accord. «Nos clients achètent principalement des biens à Marbella et ses banlieues comme The Golden Mile Marbella, la Sierra Blanca, Puerto Banus, Benahavis (La Zagaleta, La Quinta) et moins souvent San Pedro Alcantara ou Estepona."

A Valence, la région d'Alicante et Benidorm en particulier sont les plus populaires. La région de Murcie est également populaire. Au 1 er trimestre 2015, en Colombie recherches Google pour les biens dans ce domaine étaient le double de ceux du Quartier 1 2014.

Britanniques préfèrent bien par la mer ou sur une île plutôt que de l'intérieur des terres ou dans les villes. Par exemple, les ventes à Madrid représentaient à peine 1% de toutes les maisons et appartements des transactions par les citoyens britanniques en 2014. En revanche, 28% de tous les achats chinois en Espagne ont été faites dans la capitale.

Les Britanniques ont aussi dépassé les graphiques des plus grands acheteurs étrangers sur la Costa Brava, Costa del Maresme et à Sitges en 2014 avec un maximum de 44% du total des ventes à des étrangers, tandis que à Barcelone, ils se classent juste en cinquième position avec seulement 7% des transactions.

«Les familles achètent des biens plus près des écoles, des commodités et des plages. Ils préfèrent lotissements avec jardins et piscines. Les catégories restantes de clients britanniques ne sont pas trop différents soit. Tout le monde veut vivre ou passer leurs vacances aussi confortablement et aussi près de la mer que possible. Cependant, les amateurs de golf sont une rare exception à la règle, ils préfèrent vivre à proximité de terrains de golf », dit Mary Dunne.

Les acheteurs britanniques ont un goût égal de maisons individuelles, villas et appartements. Selon Colegio de Registradores, ils ne surtout pas de discrimination entre occasion et nouvelle qui constituent 58% et 42% des transactions, respectivement.

Néanmoins, ils achètent une nouvelle propriété plus (42%) que les autres nationalités étrangères (37% en moyenne) et stimulé par la vigueur de la livre, ils achètent des biens plus coûteux qui, plus souvent qu'autrement, est nouveau plutôt que de la revente.

Selon Colegio de Registradores de l'Espagne, ils sont particulièrement intéressés à la propriété avec des espaces de vie de plus de 100 mètres carrés, qui composent 39% de leurs transactions.

En moyenne, propriété en Espagne est de 50% plus abordable pour la Colombie que l'espagnol sur la base de la proportion du revenu des ménages investis dans l'achat. En d'autres termes, le budget d'une personne Colombie est de 50% plus grande. Alors que l'acheteur moyen immobilier britannique paie 200 000 €, la moyenne nationale espagnole est juste € 130 000 selon le ministère espagnol du Développement (Ministerio de Fomento),

Toutefois, le budget de la Colombie ne varie selon le type de bien: 100 000 € pour les appartements et de 300 000 € pour les maisons, déclare le député Dunne à Marbella, où les budgets vont de 200.000 € à 300.000 € pour un appartement de deux chambres standard ou 1 million € ou plus pour les appartements et villas de luxe.

Les Britanniques sont aussi des acheteurs agressifs de propriété de luxe. Selon propriété espagnole Insight, 90% des logements à des prix au-dessus de 1 million € est acheté par des étrangers, avec traditionnellement de nombreux citoyens britanniques parmi eux. La même chose vaut pour Madrid: les acheteurs britanniques choisissent souvent l'immobilier au prix de € 800 000 et au-dessus dans les meilleurs quartiers, selon le groupe de conseil stratégique & Buy.

International Realty Sotheby dit les acheteurs britanniques ciblent également les principales destinations à Majorque, y compris Lonja et Santa Catalina, où la propriété peut coûter des millions d'euros.

Avec l'immobilier espagnol enfin retrouver l'élan, il devrait y avoir une autre croissance 2-3 ans avec des transactions à l'étranger augmentent encore, dit Tranio.

Bien qu'il y ait une menace de hausse des taux d'intérêt, ce qui est plus susceptible d'affecter les 16-34 ans, plutôt que les principaux acheteurs de l'Espagne, les 55-64 ans qui seraient cinq fois plus riche, selon un récent rapport de l'Economist.

«Les agences feraient bien de gérer les acheteurs âgés de 45 ans et plus avec soin et de développer un catalogue qui reflète les critères de propriété moyenne et les attentes», conclut Tranio.