Leverandører får tilbake i salen som boligmarkedet gjen

Maktbalansen i forhandlingene er skiftende fra kjøpere til leverandører som det spanske eiendomsmarkedet tar seg opp, ifølge en fersk artikkel i den spanske avisen El Pais, etter objekt korrespondent Sandra López.

Reglene i spillet mellom hjem kjøpere og selgere er i endring igjen. Med økende salg og starten på en oppgang i boligprisene, har kjøperne mistet en del av sin forhandlingsmakt. Under krisen de var de holder alle kortene, og kunne kreve rabatter på mellom 40% og 50% av prisforlangende for å lukke et salg.

I dag, i beste fall, og hvis du er en god forhandler, du kan få en maksimal rabatt på mellom 15% og 20%. "Rabatten vi kan satse på i dag er mindre enn før, og avhenger mye av plassering," sier Manuel Gandarias, forskningssjef ved Pisos.com. "Det er boliger hvor du ikke kan få rabatter på mer enn 5% til 10%, og andre hvor du kan få til 20%."

Eiere som solgte boliger i 2014 måtte akseptere tilbud i gjennomsnitt 15% lavere spørre priser. Denne reduksjonen var tilsvarende € 43 000 i gjennomsnitt, som var 32% mindre enn gjennomsnittet rabatt i 2013, da leverandørene måtte gi opp € 63 000 for å gjøre et salg, ifølge eiendomsportalen Fotocasa.

Tallene varierer fra by til by. I Barcelona for eksempel gjort kjøperne tilbud 22% under spørre priser i mars i år, sammenlignet med 19,2% i Madrid, alt i henhold til eiendommen portalen Idealista.com.

Forhandlingene har vært den rekkefølgen av dagen de siste årene. "Men nå som prisene er utvinne, eiere er stadig mindre tilbøyelig til å lyttet til latterlige tilbud," sier Gandarias. Det betyr at huset jegere i siste kvartal i år - det vil være anslagsvis 380.000 salg [år] - kommer til å finne en ny panorama der forhandlinger vil bli vanskeligere og vanskeligere. Som et spørsmål om faktum, "huset prisjustering har kommet til en slutt, og 2015 vil bli året prisene stabilisere seg før utvinne", ifølge en fersk rapport fra Bank (en spansk bank). Den utlåner forventer en prisvekst på 2% i år og 4% i 2016, om enn i enkelte steder.