Har videresalg og nye boliger konkurrerer om de samme kjøperne?

En fersk rapport om nye hjem varelager i Spania ved verdsettelser selskapet Tinsa mulled over spørsmålet om konkurranse mellom nye og brukte boliger. Er de konkurrerer om de samme kjøperne, og hvorfor hus-jegere velge en over den andre?

Beslutningen om å kjøpe en bolig er sammensatt, sa Tinsa, med mange faktorer som bestemmer etterspørselen etter eiendom, for eksempel plassering, størrelse, kvalitet, fasiliteter, design, pris, og så videre. Det er ikke en enkel kamp som Coke vs Pepsi.

Likevel, mange kjøpere vurdere begge alternativene, så videresalg og nye hjem leverandører konkurrerer om de samme kjøperne på et eller annet nivå. Så hva som påvirker kjøpsbeslutninger for å velge den ene over den andre?

Tinsa kom opp med følgende faktorer:

God kvalitet videresalg er som semi-nye boliger, hvis de ikke trenger oppussing. De har klart å konkurrere med nye boliger, og deretter andre faktorer som plassering bli kritisk.

Når det gjelder salg off-plan, er noen kjøpere skremt av utviklingen risiko. Hvorfor ta sjansen på å kjøpe off-plan hvis du kan kjøpe semi-nye nøkkelen i hånden?

Nybygg konstruksjon kvalitet må være god nok til å skille den og legge verdi i forhold til muligheten til å kjøpe et videresalg og rehabilitering det.

På den annen side, nye utbygginger ofte tilby funksjoner som fellesareal med hager, bassenger og idrettsanlegg, at videresalg ikke kan matche.

Bygget, men aldri solgt "nye" hjem er et spesialtilfelle. Det er hundrevis av tusenvis av disse boliger på markedet, mange av dem ferdige år siden. De kan ha aldri vært okkupert, men kjøperne ser dem ikke som ny.

Gitt de problemer med å få finansiering, er mange kjøpere kjørt til lavest mulig kostnad alternativ, noe som ofte betyr et videresalg håper de å pusse opp overtid, utsette kostnadene inn i fremtiden.

Selv når kjøperne foretrekker et nytt hjem, de ofte ikke finner det de ønsker fra hva som er på tilbud i Spania i dag. Jeg er enig med Tinsa om det; det er svært få nye prosjekter på gang, og mye av bestanden igjen fra bommen er lite attraktiv etter dagens standarder.

Sette øde nye utbygginger av kjøpere, som bekymrer shouldering høye kostnader og samfunnet avgifter hvis det ikke er nok eiere å dele byrden. Kjøpere også foretrekker nye utbygginger med et fellesskap buzz.

I mange tilfeller kan private leverandører slippe priser lenger enn utviklere eller banker, som har lån og tap for å vurdere.

På den annen side, banker nå eier det meste av nye hjem inventar for salg, og også styre boliglån kraner. De kan bruke sin kontroll over boligfinansiering til å styre etterspørselen mot deres produkt, selv når over priser i forhold til videresalg. I mange tilfeller, hus-jegere har ingen annen mulighet enn å kjøpe hva de kan finansiere, noe som ofte betyr en bank repossession, selv om det er dyrere enn et videresalg.

Tinsa si at de fant nybygg og videresalg i direkte konkurranse i 73% av territoriet de analyseres.