¿Los reventas y nuevas casas compiten por los mismos compradores?

3 dic 2015

Un informe reciente sobre nuevos inventarios de casas en España por la empresa de tasaciones Tinsa reflexionó sobre la cuestión de la competencia entre nuevos y de segunda mano casas. Están compitiendo por los mismos compradores, y por qué las casas cazadores elegir uno sobre el otro?

La decisión de comprar una casa es complejo, dijo Tinsa, con muchos factores que determinan la demanda de bienes, tales como la ubicación, tamaño, calidad, servicios, diseño, precio, y así sucesivamente. No es una lucha directa como Coca-Cola vs Pepsi.

Sin embargo, muchos compradores consideran ambas opciones, por lo que la reventa y los nuevos vendedores de casas están compitiendo por los mismos compradores en algún nivel. Así que lo que influye en las decisiones de compra de elegir uno sobre el otro?

Tinsa se acercó con los siguientes factores:

Reventas de buena calidad son como semi-nuevos hogares, si es que no necesitan remodelación. Compiten con claridad con los nuevos hogares, y luego otros factores como la ubicación vuelvan críticos.

Cuando se trata de ventas sobre plano, algunos compradores se deje intimidar por riesgo de desarrollo. ¿Por qué correr el riesgo de comprar sobre plano si se puede comprar semi-nueva llave en mano?

Nueva calidad de la construcción de construcción tiene que ser lo suficientemente bueno para diferenciar y añadir valor en comparación con la opción de comprar una reventa y la restauración de la misma.

Por otra parte, los avances a menudo ofrecen características como zonas comunes con jardines, piscinas e instalaciones deportivas, que reventas no pueden igualar.

Construido pero nunca vendió "nuevas" casas son un caso especial. Hay cientos de miles de estas viviendas en el mercado, muchos de ellos hace años terminados. Pueden nunca han sido ocupadas, pero los compradores no verlos como nueva.

Dados los problemas para conseguir financiación, muchos compradores se ven obligados a la opción de menor costo, que a menudo significa una reventa que esperan renovar las horas extraordinarias, diferir el costo en el futuro.

Aun cuando los compradores preferirían un nuevo hogar, que a menudo no pueden encontrar lo que quieren de lo que se ofrece en España en la actualidad. Estoy totalmente de acuerdo con Tinsa sobre eso; son muy pocos los nuevos proyectos en marcha, y gran parte de la población sobrante de la pluma es poco atractivo para los estándares actuales.

Nuevos desarrollos desiertas desanime compradores, que se preocupan por asumir los altos costos y los gastos de comunidad, si no hay suficientes propietarios para compartir la carga. Los compradores también prefieren los nuevos desarrollos con un zumbido comunidad.

En muchos casos, los proveedores privados pueden bajar sus precios más allá de los desarrolladores o los bancos, que tienen préstamos y pérdidas a considerar.

Por otro lado, los bancos ahora poseen la mayor parte del nuevo inventario de su casa a la venta, y también controlan los grifos de la hipoteca. Pueden utilizar su control sobre el financiamiento hipotecario para dirigir la demanda hacia su producto, incluso cuando demasiado caro en comparación con las reventas. En muchos casos, casa de los cazadores tienen otra opción que comprar lo que pueden financiar, lo que a menudo significa una recuperación bancaria, incluso si es más caro que una reventa.

Tinsa dice que encontraron nueva construcción y de segunda mano en competencia directa en el 73% del territorio se analizaron.


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