Les vendeurs se remettre en selle comme marché du logement récupère

2 oct. 2015

L'équilibre du pouvoir dans les négociations est en train de changer d'acheteurs aux vendeurs comme les espagnols récupère du marché immobilier, selon un récent article paru dans le quotidien espagnol El Pais, par des biens correspondant Sandra López.

Les règles du jeu entre les acheteurs et les vendeurs sont en train de changer une fois de plus. Avec la hausse des ventes et le début d'une reprise des prix de l'immobilier, les acheteurs ont perdu une partie de leur pouvoir de négociation. Pendant la crise, ils étaient ceux tenant toutes les cartes, et pourraient exiger des rabais entre 40% et 50% sur le prix demandé pour conclure une vente.

Aujourd'hui, dans le meilleur des cas, et si vous êtes un bon négociateur, vous pouvez obtenir une décote maximale de 15% à 20%. "Le rabais que nous pouvons viser pour aujourd'hui est moins qu'avant et dépend beaucoup de l'emplacement», explique Manuel Gandarias, directeur de recherche à Pisos.com. "Il ya des maisons où vous ne pouvez pas obtenir des rabais supérieurs à 5% à 10%, et d'autres où vous pouvez obtenir à 20%."

Les propriétaires qui ont vendu des maisons en 2014 ont dû accepter des offres en moyenne 15% de moins que le prix demandé. Cette réduction était l'équivalent de € 43 000, en moyenne, qui était de 32% inférieure à la décote moyenne en 2013, lorsque les vendeurs ont dû renoncer à € 63 000 pour faire une vente, selon le portail de la propriété Fotocasa.

Les chiffres varient de ville en ville. A Barcelone, par exemple, les acheteurs ont fait des offres de 22% en dessous de demander les prix en Mars de cette année, comparativement à 19,2% à Madrid, le tout selon le portail immobilier Idealista.com.

Les négociations ont été à l'ordre du jour au cours des dernières années. "Toutefois, maintenant que les prix se redressent, les propriétaires sont de plus en plus moins enclins à écoute offres ridicules», dit Gandarias. Cela signifie que la maison des chasseurs dans le dernier trimestre de cette année - il y aura environ 380.000 ventes [cette année] - allez trouver un nouveau panorama dans lequel la négociation sera plus difficile et plus difficile. Comme une question de fait, "l'ajustement du prix de la maison est venu à une fin, et 2015 sera l'année les prix se stabilisent avant de se redresser», selon un récent rapport de Bankinter (une banque espagnole). Le prêteur attend une hausse des prix de 2% cette année et de 4% en 2016, bien que dans certains endroits.


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