Leveranciers om terug in het zadel als woningmarkt herstelt

Het saldo van de macht in de onderhandelingen verschuift van kopers om verkopers als de Spaanse vastgoedmarkt herstelt, volgens een recent artikel in het Spaanse dagblad El Pais, door verhuurder correspondent Sandra López.

De regels van het spel tussen thuis kopers en verkopers zijn opnieuw aan het veranderen. Met de stijgende verkoop en het begin van een herstel van de huizenprijzen, hebben kopers een deel van hun onderhandelingspositie kracht verloren. Tijdens de crisis waren zij degenen die alle kaarten, en kortingen van tussen de 40% en 50% zou kunnen eisen van de vraagprijs om een verkoop te sluiten.

Vandaag, in het beste geval, en als je een goede onderhandelaar, kunt u een maximale korting van tussen de 15% en 20% te krijgen. "De korting we kunnen richten voor vandaag is minder dan voorheen en hangt sterk af van de locatie," zegt Manuel Gandarias, hoofd research bij Pisos.com. "Er zijn huizen waar je niet korting kunt krijgen boven de 5% tot 10%, en anderen waar je tot 20% kunnen krijgen."

Eigenaren die woningen in 2014 verkocht moest aanbiedingen op gemiddeld 15% te accepteren onder de vraagprijzen. Deze daling was het equivalent van € 43.000 gemiddeld, dat was 32% lager dan de gemiddelde korting in 2013, toen leveranciers moest opgeven € 63.000 tot een verkoop te maken, volgens de onroerend goed Fotocasa.

De nummers variëren van stad tot stad. In Barcelona, bijvoorbeeld kopers gemaakt aanbiedingen 22% onder de vraagprijzen in maart van dit jaar, in vergelijking met 19,2% in Madrid, alles volgens de onroerend goed Idealista.com.

De onderhandelingen zijn aan de orde van de dag in de afgelopen jaren. "Maar nu dat de prijzen zich herstellen, eigenaren zijn steeds minder geneigd zijn om te luisteren naar belachelijke aanbiedingen," zegt Gandarias. Dat betekent dat woningzoekenden in het laatste kwartaal van dit jaar - zullen er naar schatting 380.000 verkoop [dit jaar] - gaat naar een nieuw panorama waarin onderhandelingen moeilijker en moeilijker zal zijn te vinden. Als een zaak van de feiten, "het huis prijsaanpassing is tot een einde gekomen, en 2015 wordt het jaar de prijzen te stabiliseren alvorens te herstellen zijn", volgens een recent rapport van Bankinter (een Spaanse bank). De geldschieter verwacht dat de prijzen met 2% dit jaar en 4% stijgen in 2016, zij het in bepaalde locaties.