Los vendedores volver a estar en la silla como el mercado de la vivienda se recupera

2 oct 2015

El equilibrio de poder en las negociaciones se está desplazando de los compradores a los vendedores como los recupera mercado inmobiliario español, según un reciente artículo en el diario español El País, por el corresponsal propiedad Sandra López.

Las reglas del juego entre compradores y vendedores de viviendas están cambiando una vez más. Con el aumento de las ventas y el inicio de una recuperación de los precios de la vivienda, los compradores han perdido parte de su poder de negociación. Durante la crisis de ellos fueron los que sostiene todas las cartas, y podrían exigir descuentos de entre el 40% y el 50% de descuento en el precio de venta para cerrar una venta.

Hoy en día, en el mejor de los casos, y si usted es un buen negociador, puede obtener un descuento máximo de entre 15% y 20%. "El descuento que podemos aspirar a día de hoy es menor que antes y depende mucho de la ubicación", dice Manuel Gandarias, director de investigación de Pisos.com. "Hay hogares donde no se puede obtener descuentos por encima del 5% al 10%, y otros en los que se puede llegar a 20%."

Los propietarios que venden viviendas en 2014 tuvieron que aceptar ofertas en promedio 15% por debajo de los precios que piden. Esta reducción fue el equivalente de € 43.000 en promedio, que fue de 32% menos que el descuento medio en 2013, cuando los vendedores tenían que renunciar a € 63,000 para hacer una venta, según el portal inmobiliario Fotocasa.

Los números varían de una ciudad a otra. En Barcelona, por ejemplo, los compradores hacen ofertas 22% por debajo de los precios que piden en marzo de este año, en comparación con 19,2% en Madrid, todo de acuerdo a la propiedad del portal Idealista.com.

Las negociaciones han estado a la orden del día en los últimos años. "Sin embargo, ahora que los precios se están recuperando, los propietarios están cada vez menos dispuestos a escuchó ofertas ridículas", dice Gandarias. Eso significa que los cazadores de casa en el último trimestre de este año - habrá un estimado de 380.000 ventas [de este año] - van a encontrar un nuevo panorama en el que la negociación será más difícil y más difícil. Como cuestión de hecho, "el ajuste de precios de la vivienda ha llegado a su fin, y 2015 será el año los precios se estabilicen antes de recuperarse", según un informe reciente de Bankinter (un banco español). El prestamista espera que los precios suban 2% este año y un 4% en 2016, aunque en ciertas localidades.


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