¿Cuál es el perfil de un comprador británico típico de propiedad española?

Cuando se trata de españoles en el extranjero la demanda de propiedad, el Reino Unido lleva claramente el camino, con alrededor de uno de cada tres ventas en el extranjero va a compradores británicos.

Las razones por las inmobiliario español está en la demanda es simple - es a poca distancia de el Reino Unido, los precios inmobiliarios son competitivos, el clima es cálido y hay un gran número de expatriados que ya viven en España, lo que hace que sea más fácil para los británicos se asienten en.

Es cierto que la demanda ha bajado en los últimos años ya que los precios de las propiedades españolas han seguido cayendo, pero ya que el mercado ha tocado fondo, como la mayoría de los agentes de acuerdo en que tiene, la demanda del comprador británico está de nuevo en aumento.

Pero ¿cuál es el perfil de un típico comprador del Reino Unido de la propiedad española y cuáles son las tendencias actuales del mercado.

Líder corredor de propiedades en el extranjero Tranio.com ha llevado a cabo una investigación en profundidad y Socio Director George Kachmazov habló OPP.Today sobre los hallazgos y explicó la importancia de los compradores del Reino Unido están en el mercado inmobiliario español.

"Los compradores británicos son los más activos en el mercado inmobiliario de España. Ellos representan el 30% de todos los compradores extranjeros - los franceses y rusos compiten por el segundo lugar con un 10% cada uno. Durante la última década, la actividad Inglés redujo la velocidad pero ha estado recogiendo de nuevo otra vez en el último año por varias razones - el tipo de cambio positivo para los compradores británicos: el euro es una buena relación calidad contra la libra esterlina; El crecimiento del PIB: la economía británica ha mejorado y los salarios están creciendo y los préstamos atractivo; Los bancos españoles tienen tasas de préstamos atractivos en este momento y están aceptando activamente las solicitudes de hipotecas británicas ".

Tranio de acuerdo en que el sector ha tocado fondo y ahora está en alza. "El mercado tocó un mínimo histórico de nuevo en el segundo trimestre de 2014 y ahora está entrando en un ciclo positivo y no hay crecimiento. Esto fue provocado por la demanda interna, en sí estimulado por condiciones de los préstamos atractivos y de bajo interés en las hipotecas. Esto estimuló la demanda de los compradores extranjeros. Y la respuesta natural del mercado a esta demanda es el crecimiento del precio, que es lo que estamos viendo ahora. Esto es confirmado por el crecimiento en el mercado de la construcción. De hecho, durante 2015 solo la industria de la construcción creció por primera vez desde 2008 y el número de permisos expedidos en el 1er trimestre 2015 fue un 53% frente al promedio de 2014 ".

Esto es confirmado por Colegio de Registradores, los datos de registro de la propiedad española que muestra el 16,7% de la propiedad registrada en España pertenecía a ciudadanos del Reino Unido, por delante de los franceses (10,3%) y los rusos (7,5%). Al mismo tiempo, el número de transacciones con británica también está en aumento: las transacciones trimestrales casi se duplicaron de 1100 en el barrio 1 de 2013 hasta 2000 en el Barrio 1 2.015.

La compañía dice que la tecnología juega un papel vital en ayudar a que alcance los compradores extranjeros con la mayoría viene a través de búsquedas en línea de Google.

"Durante los últimos años, nuestros principales compradores eran rusos, pero la crisis y la tasa de caída de la moneda para el rublo se ha cortado en ese mercado. Actualmente, nos estamos centrando nuestros esfuerzos en otros compradores internacionales y la promoción de nuestros servicios en el extranjero ", dice el Sr. Kachmazov.

"No creo que en realidad hay una receta secreta o místico para el éxito. Tranio se basa en el principio de ganar-ganar. Estamos muy orientado al cliente y tratamos a nuestros clientes la forma en que nos gustaría ser tratados. Trabajamos duro para conseguir nuestra marca conocida y no cobramos gastos de nuestros compradores, márgenes adicionales y no hay costos ocultos. Le ayudamos a encontrar la propiedad y asesorar sobre los procedimientos mientras trabajan con nuestros socios en el terreno. Entonces, si hay una venta, compartimos la comisión con la agencia en el suelo sin márgenes - así que realmente, es un ganar-ganar "!

Tranio acaba de presentar un nuevo video, que explica lo que ofrece la página web, cómo los compradores pueden trabajar directamente con los agentes y que cuenta con anuncios inmobiliarios en 70 países.

Tranio dice compradores británicos típicos en España son hombres y mujeres de 45-64 años de edad que compran casas y apartamentos de al menos 100 metros cuadrados. El precio de compra promedio es de 200.000 € y la propiedad por lo general se encuentra en pueblos turísticos junto al mar.

Entre las principales tendencias de los compradores del Reino Unido son:

la mayoría de los compradores son hombres y mujeres que llegan a la jubilación o edad de prejubilación (45-64 años)

que utilizan la propiedad para uso personal, no la inversión

más del 75% de las transacciones hechas sin hipoteca

los destinos más populares: Andalucía, Valencia y las Islas Canarias

la ubicación más popular: la propiedad costera

hay interés en los nuevos mercados de la vivienda y secundaria

igual interés se muestra en casas y apartamentos

el tamaño medio de la propiedad es de más de 100 metros cuadrados

El precio medio de venta es más alto que el pagado por otros ciudadanos extranjeros.

Compradores británicos de 55-64 años son los más activos (43%), seguido de los mayores de 45 a 54 (31%), según el sitio web británico inmobiliario Rightmove. La investigación del consumidor por TM Grupo Inmobiliario en España también confirma estos hallazgos y destacado que por lo general son los hombres y mujeres mayores de 60 con un ingreso anual de más de 36.000 £ que tienen hijos y nietos.

La gran mayoría de los británicos (89%) compra una propiedad en España para su propio uso, mientras que sólo el 11% compra de bienes raíces como una inversión. 75% de estas viviendas será utilizado como casa de vacaciones y el 25% restante son comprados por personas que planean mudarse a España de forma permanente.

Según corredor de Marbella inmobiliaria, MP Dunne, España es especialmente popular por el euro favorable a la tasa de cambio de la libra esterlina, los bajos precios de los inmuebles, un clima agradable y conexiones de vuelos convenientes. Compradores mayores también están interesados en el sistema de salud confiable y accesible del país, que es hasta un 23% más barato que en el Reino Unido según el sitio web Ifitweremyhome.com.

La mayoría de los británicos no utilizan los préstamos para comprar su propiedad. Dos tercios (63%) de los compradores pagan con dinero en efectivo contra el 23% que sacar una hipoteca.

Andalucía (32% de las ventas), seguida de Valencia (28%) y Canarias (13%) son los destinos más populares entre los británicos, según el Registro Español de Tierras.

La actividad del Reino Unido en la búsqueda de Google también es particularmente revelador sobre puntos de acceso de propiedad. En 2014, las búsquedas británicos de vivienda en Andalucía se centraron en las áreas de Almería, Málaga y la Costa del Sol y Marbella.

María Dunne, Director General de MP Dunne, está de acuerdo. "Nuestros clientes compran predominantemente propiedad en Marbella y sus alrededores como La Milla de Oro de Marbella, Sierra Blanca, Puerto Banús, Benahavis (La Zagaleta, La Quinta) y con menos frecuencia en San Pedro de Alcántara y Estepona."

En Valencia, la zona de Alicante y Benidorm, en particular, son los más populares. La región de Murcia es también popular. En Barrio 1, 2015, British Google busca una propiedad en esa zona eran el doble de los del Barrio 1, 2014.

British prefieren propiedad junto al mar o en una isla en lugar de en el interior o en las ciudades. Por ejemplo, las ventas en Madrid representaron sólo el 1% de todas las casas y apartamentos transacciones por ciudadanos del Reino Unido en 2014. En contraste, el 28% de todas las compras chinas en España se hicieron en la capital.

Los británicos también encabezó las listas de los más grandes compradores extranjeros en la Costa Brava, Costa del Maresme y en Sitges en 2014, con hasta un 44% del total de las ventas a los extranjeros, mientras que en Barcelona se clasifican acaba quinto con sólo el 7% de las transacciones.

"Las familias compran la propiedad más cerca de las escuelas, los servicios y las playas. Prefieren urbanizaciones con jardines y piscinas. Las restantes categorías de clientes británicos no son muy diferentes, ya sea. Todo el mundo quiere vivir o pasar sus vacaciones tan cómoda y tan cerca del mar como sea posible. Sin embargo, los amantes del golf son una rara excepción a la regla, prefieren vivir cerca de campos de golf ", dice Mary Dunne.

Compradores británicos tienen un gusto igual de unifamiliares casas, villas y apartamentos. De acuerdo con el Colegio de Registradores, no discriminan en particular entre pre-propiedad y la nueva que constituyen el 58% y el 42% de las transacciones, respectivamente.

Sin embargo, compran nueva propiedad más (42%) que los de otras nacionalidades extranjeras (37% en promedio) e impulsado por la fortaleza de la libra, que compran la propiedad más cara que, más a menudo que no, es algo nuevo en lugar de reventa.

Según de España Colegio de Registradores, que están particularmente interesados en propiedad con zonas de vida de más de 100 metros cuadrados, que representan el 39% de sus transacciones.

En promedio, una propiedad en España es un 50% más asequible para los británicos que los españoles sobre la base de la proporción de los ingresos del hogar invertido en la compra. En otras palabras, el presupuesto de una persona británica es 50% más grande. Mientras que el comprador promedio de propiedad británica paga 200.000 €, la media nacional española es sólo € 130.000 según el Ministerio español de Fomento (Ministerio de Fomento),

Sin embargo, el presupuesto británico varía dependiendo del tipo de inmueble: 100.000 € para apartamentos y € 300,000 para casas, dice MP Dunne en Marbella, donde los presupuestos van desde 200.000 € a € 300,000 para un apartamento estándar de dos dormitorios o € 1 millón o más pisos y villas de lujo.

Los británicos también son compradores agresivos de propiedad de lujo. Según español Propiedad Insight, el 90% de las viviendas a precios por encima de € 1 millón es comprado por extranjeros, con el que tradicionalmente muchos ciudadanos británicos entre ellos. Lo mismo puede decirse de Madrid: los compradores británicos suelen elegir bienes inmuebles a un precio de € 800.000 y por encima en los mejores barrios, según el grupo de consultoría estratégica & Buy.

Sotheby International Realty dice compradores británicos también se dirigen a los principales destinos de Mallorca, incluidos Lonja y Santa Catalina, donde la propiedad puede costar millones de euros.

Con el inmobiliario español finalmente recuperar el impulso, no debe haber otro crecimiento de 2-3 años, con negocios en el extranjero se elevan aún más, dice Tranio.

Aunque hay una amenaza de aumento de las tasas de interés, esto es más probable que afecte 16-34 años de edad, en lugar de los principales compradores de España, los 55-64 años de edad que son los informes, cinco veces más rico, según un informe reciente de The Economist.

"Agencias harían bien para gestionar los compradores de 45 y más años de edad con la atención y el desarrollo de un catálogo que refleja los criterios y expectativas de propiedad promedio", Tranio concluye.